地产文案,月薪3千和月薪3万差在哪? 医药保健

/ / 2019-08-18
地产文案,月薪3千和月薪3万差在哪?...

每天早上起来,明源君都会习惯性刷一下朋友圈,每次都能刷出两三米长的地产广告。但很多广告你一看,就感觉写文案的人月薪可能只有3000。


前段时间,有个地产策划跟明源君抱怨:做地产广告特别没成就感,市场好的时候,广告怎么做都无所谓,市场不好的时候,怎么做广告都没用。


但明源君认为,广告没有效果,不能只怪市场,更要从自身去反省,好好想想,为什么你抓不住户的心?


01


月薪3千的地产文案

经常会犯这些错


抱怨广告没有效果的地产文案,他们写出来的广告文案,常常都具备以下几个特征:


1、不说人话


广告最大的作用是广而告知,所以广告文案最基本的要求是要把事情讲清楚,把信息传达出去。但很多广告文案很喜欢故弄玄虚,堆砌一些看上去高大上却很空洞的形容词。他们考虑的是如何让文字本身更加华丽,而不是什么样的表达更容易被理解和接收。


例如:荣耀、奢华、天地、耀世、唯一、顶级、皇家、珍藏、高尚、经典、震撼等就是他们最爱用的关键词。


这种广让人云里雾里,根本不知道想表达什么。


2、简单粗暴,缺乏趣味

有人说,广告分为两种,一种是地产广告,一种是其他。为啥广告人排斥地产广告?抛开产品的特殊性来讲,地产广告确实会显得更加功利,缺了情怀与趣味。


但广告是需要趣味性的。前揽胜创意与文案、一座山广告公司ECD秋爽就认为,广告必须要创造一种娱乐,因为广告这两个字本身就意味着没人想看,所以通过创造一个情境,才可能让人产生兴趣,感兴趣才有可能让人好奇,让人深入了解,深入了才有可能主动去发现你的优点、你的卖点。

3、广九乐棋牌告没有找准人设,属于自嗨


很多地产文案都是策划写给自己看的,从他们的文案看不出来产品的人设是谁。


实效机构创始人吴昊老师曾经指出,好的广告,可以一眼通过标题和主画面,看到产品的“人设”。但事实上,很多不同城市不同区域不同定位的楼盘,广告标题是可以互换的,因为他们的人设一模一样,不是楼盘的客户角色相同,而是是写作者的“人设”相同:文艺青年。


例如以下这些标题,就属于典型的没有找准产品人设,随便用在哪个项目上都可以:


心灵世界的安宁,与湖山不期而遇。中华娱乐

每一处用汗水守护的绿荫,都是爱与陪伴

万众归心,拔萃滨海

世界越繁华,静谧越可贵

心灵世界的安宁,与湖山不期而遇


4、一味模仿,造成同质化严重

很多地产项目白金会没有创新意识,只能一味模仿标杆,造成同质化严重,客户看多了同类题材的广告也会越来越无感了。


02

好文案背后都是很牛叉的洞察


那,什么样的广告是好广告呢?


地产人的答案很简单,能增加知名度,带动销售的广告中华娱乐就是好广告。再具体一点,增加知名度,意味着广告必须有传播力,能准确传达出去该传达的信息;带动销售,意味着广告影响了目标客户对项目的看法,同时也能促使客户行动起来,比如去售楼处看样板房,甚至直接购买。


但广告能做到这两点,都需要对客户有非常深刻的洞察。如何做到洞察?


一、先要读懂项目和客户,用客户的思维去思考问题


如果你无法像了解自己的手指一样了解项目,那你怎么去推销它?如果你不懂你的客户,那你该说什么?说什么都是干瘪无味的!


之前明源君也分享过一个案例,深圳某个刚需项目,由于项目临河,前期一直推“水岸”这个价值点,结果客户并不买账。后来项目把卖点调整为区位价值,主打“都市核心”,销售马上上来了。因为项目目标客群是刚需客户,他们把钱都拿来买房了,暂时买不起车了,区位(距离行政中心近500米)带来的方便快捷的生活,远比“水岸”这种享受型的需求,更能打动他们。


二、把客户的需要转换成恐惧


人是害怕失去的动物。


比如,现在楼市下行,很多项目降价促销,客户为什么反而不敢买房了,因为不管自住还是投资,客户永远最关心的都是房价,大部分人都“买涨不买跌”。他们担心买了之后,房子会降价,资产缩水,所以一直观望。


在这种经济形势下,诉求户型、环境、地段都没用,消费者在等,等到经济好到让他们安心。香港有个项目,他们就逆向思考,什么他们等不了呢?小孩。童年只有几年,过得快乐还是很难,对一生都有很大影响。父母亲心里都知道,而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段,也只有童年。到了中学叛逆期,自然会疏离,以后会独立,开展自己的生活。父母也是这样走来,他们知道。


所以营销的诉求点成了:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”。就这样项目一下就卖光了。


还有这种:

|保利心语,观园国际|

除了你没有人能让她过得更好

来源:观念地产研究院


三、戳到客户难以启齿的痛点


近两年,扎心广告非常流行,常常看到各大品牌的扎心广告刷屏。所谓扎心,也就是

通过广告的画面或文案,唤起受众的情感共鸣,只不过这种不是温情的共鸣,而是直击你的内心。


例如,永远追不上房价的上涨速度,就是很多人心中的痛点。如何表达这个痛点?


某二锅头、某小白的文案真是醉了!

看看北京房价,是不是立刻酒醒了?


别让这座城市,留下你的青春,却留不下你


小时候那些牛逼哄哄的梦想,长大后都变成了买房



①平民住街上,有钱人住公园

②房子住差了,儿子都不好意思带女朋友回家

③房子多就是钱多,不解释

④混得如何,看住得如何,不解释


来源:观念地产研究院


四、利益诱惑,客户只关注对自己有用的信息


信息爆炸时代,用户的注意力非常有限,大家都只关心与自己相关的东西,而漠视一切与自己无关的内容。所以,你要能找出他认同的利益点可谓就成功了一半。


比如你要做阵地道旗和围挡的广告。很多地产策划把广告画面直接移植到围挡上去,将暴力的促销文字放在围挡上,甚至把样板间效果图放在围挡,这都是错误的做法。


某TOP5房企营销人士王鹏程认为,从广告的维度讲,从产品的物理卖点,到能给客户的利益传递,到能够和客户传递情感共鸣,是三个阶段。

举个例子,“19.8米大面宽”,这是产品本身的物理属性,如果你直接写在道旗上,客户是无感的,因为普通客户很难搞清楚19.8米大面宽究竟有什么好处,他们搞不清楚自己目前的住所是多大的面宽。

第二步是将这个物理属性提升到给客户的利益点。这个利益点可能是采光好,也可能是视野开阔,也可能是窗外景致带来的价值。放到围挡上很可能会成为这样一句话“三倍采光,更多的好心情。”“多一点阳光,多一点快乐”。这就是对19.8米大面宽的客户利益解读,写这样的内容会比物理属性好很多。

但如果开发商认为这样的利益点还不足够显示自己豪宅的高度。那么需要把道旗文案上升到情感共鸣的高度。这时,文案就会变成“某些阶层,天生拥有更多的光。”单独看这句话会觉得很诡异,完全不知道在说什么。

但如果客户从售楼处走出来之后,了解到了采光面大的利益点,了解到了这个项目社会精英阶层的客户圈层,就能理解这句话了。而且这句话做到了一语双关,既是产品卖点,又是客群定位。这就是一句成功的,适合放在道旗围挡上的广告。可惜的是,很多项目在媒体广告上打出了这种莫名奇妙的广告语,最后来电寥寥,却指责媒体效果差。


除了以上几方面,还有很重要的一点是富有创意的、巧妙的表达。


说实话,没人喜欢看广告,除非他看起来很好玩。所以,广告要有效果,就要将广告做得不像广告,有创意、九乐棋牌说人话、接地气。


前段时间,明源君看了一则国外的广告,就被里面的画面给震撼了,这么美的广告你会忍不住多刷几遍。


点击播放视频

来源:腾讯视频


03

月薪3万的地产策划都怎么写文案?


为什么很多文案写不出来有共鸣或者扎心的文案?一方面是下的功夫不够,另一方面是生活阅历太少。正如一个印度导演所说:你给我的钱里面包括我曾经泡过的妞,喝过的酒。


但地产文案面向的目标客户大多是成功人士,彼此的生活经验很难对接,要触碰到他们的欧博平台所思所想,难度系数很大。如何做到同理心呢,有效的市场调研是了解客户思维的金钥匙。


多去案场泡着,仔细观察每一个客户,记录下这里发生的一切

②多和客户聊天,听听他们的内心的真实想法

③多听听置业顾问如何向客户推销

④多问问自己,项目销售不好的原因到底是什么?

⑤下足够的功夫去做市场调研


下面具体来看一些案例。


1、关于地段

常见文案写法:


未来中心 坐拥财富

中央公园与城白金会市贵族同赏

xxx 魅力之城财富之都


高薪写法:



“鼓楼人 你为何离开”


前任远嫁三环外

再见前任


闺蜜改善到闽侯

周末再约


对象换房琅岐岛

分手快乐


同事升任长乐......区

进城再叙


还有这样的版本:



2、景观园林


常见文案写法:


世界级的园林景观享叐

把家安在森林里

绿树成荫,品质生活

皇家园林,塑造贵族生活

绿色家园,传世之美

自然就在呼吸之间

…………

高薪文案写法:


①500年前,它还是一株年轻的龙柏,站在树边癿中国人姓朱,号永乐。

再名贵的树,也不及你记忆中的那一棵。


3、价格

对于有价格优势的项目而言,价格的展示非常有冲击力。但如何表达出创意?


常见文案写法:


首付低至xxx元/平米

价格1.5万~2.5万元

联体美墅128-150万/套为主


高薪文案写法:


①不要让今天的全款,变成明天的首付。

②首付,对面2个包包而已。

③故乡的骄子,不该是城市的游子。——xx首付 扎根珠海

④别让这座城市留下你的青春,却留不下你。

⑤省钱买房太辛苦,买房省钱才靠谱。


但如果价格真的是项目的很大优势,通过参照物对比来体现优势,会让客户更加直观。


4、地铁口

常见文案写法:


高铁,速度效率先行

便捷交通为出行效率护航


高薪文案写法:


①谨防上当 ——离地铁口每远100米 价值降10%

②骗子——我地铁口才3980,不在地铁口居然卖6000


▲来源:观念研究院


还有这样:


①从不拥堵,一直有座。

②从不红灯,一直安全

③最晚出发,一直准时


5、大户型

常见文案写法


约165㎡墅区洋房,约xx米宽景洋房

约117-172㎡精装奢宅样板间华美绽放恭迎品鉴


高薪文案写法:

①“多一个房间,多一份家的关怀”


文案:宝贝女儿今年准备读国中,她想要一个自己的房间。可以把音乐的声音开大点,可以看想看的书,做想做的梦…“有了专属房间,我应该也算大人了吧?”小女孩笑得灿烂,小女孩长得好快,而我能做的,是给她多一点空间,并且不着痕迹的在里头装载满满的爱。


“以前是小三,现在升大四,庆幸女儿大了”

②一言不合就分居


文案夫妻吵架难免,在夜里背对背冷战更是一种折磨,金科城幸福墅,多套房设计,冷战时最好分开睡。


6、绿色住宅


主打绿色生态的住宅,一般利用人们追求健康的心态大做文章。这种产品差异化比较突出,文案的发挥空间会更大。


常见文案写法:


①标配中央空调、微米级新风除霾。

让您的家空气清新、四季如春。


②欧式智能生态住宅倡领者


高薪文案写法


听说成功者胆都小

一半怕老婆 一半怕大夫


在大源

能装下一家人的大户型有很多

能保护一家人的房子有几个


听说成功者都爱臭美

一半爱减肥 一半爱健身


7、稀缺资源


常见文案写法


唯此水岸豪门

一线江景,气势磅礴

天赐之湖,一生难求


高薪文案写法

①“离水远的小孩,暑假很无聊”

②“人生第一次,从家光脚走到海边,只要5分钟”。



③从来没有试过买45㎡,却装下整片海的心动感觉。


④一线临水别墅已是真品,又有多少别墅配备私家码头和游艇?


8、带院子


常见文案写法


国风臻境 一院封藏


高薪文案写法


一下雪,院子就更好看了

下了雪,院子更好看了

下过雪,院子的确更好看了



关于这方面的案例相信还有很多,你们有看过哪些让你们觉得很棒、印象深刻的地产广告?欢迎在留言区分享出来。



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